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農(nóng)村市場系列二農(nóng)村太陽能市場需求特點簡述
作者：張令凱 日期：2009-12-16 字體：[大] [中] [小]
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在我國的現(xiàn)階段的太陽能行業(yè)，據(jù)相關(guān)材料顯示我國太陽能熱水器城市市場單機銷量有嚴重的增速減緩傾向，甚至在某些地方已經(jīng)出現(xiàn)萎縮。在這種形式下很多太陽能企業(yè)已經(jīng)將重心瞄準了農(nóng)村市場，開發(fā)適合農(nóng)村的產(chǎn)品，開拓適合農(nóng)村市場的渠道，推出符合農(nóng)民信息接收的信息載體，建立能在農(nóng)村市場站穩(wěn)腳跟的品牌。
至于城市單機市場的萎縮原因很多，為便于理解，筆者亦可簡述一二：
1.不明顯性飽和，購機用戶短期內(nèi)不可能更換。
太陽能熱水器這種產(chǎn)品其質(zhì)量在國內(nèi)來講總體上來講還是層次不齊，各企業(yè)魚龍混珠，但是筆者前段時間看了分相關(guān)部門的抽檢報告顯示我國的太陽能企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量合格率在80%以上。雖然有一部分產(chǎn)品質(zhì)量不過硬，但是總體上來講只要客戶購買了太陽能，無論其用幾年，水溫能達到多少，短期內(nèi)是不會考慮更換的。在城市市場我國太陽能行業(yè)已經(jīng)走了十余年的歷史，雖然第一批用戶已經(jīng)開始換新的了，但是大部分在用的還不到換的時候，其實效果不好也不會跟換，除非被逼被氣無奈之舉。這樣以來，客戶購買就表現(xiàn)出了“一個蘿卜一個坑”，安了之后便不安了；另外，在樓房上很多購機意向客戶因采光不好或者沒有地方了而放棄安裝，選擇一個電、熱水器。
2.政府相關(guān)法律與規(guī)定的頒布。
為實現(xiàn)節(jié)能降耗，綠化環(huán)境，在一定程度上緩解我國即將面臨的能源危機，也為了規(guī)范和促進我國的太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我國政府頒布了像《可再生能源法》等相關(guān)法律規(guī)定，積極推動居民太陽能利用率和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。另外，在地方上地方政府也根據(jù)地方情況適時頒布了地方性法規(guī)政策，刺激產(chǎn)業(yè)增長和居民消費意識的提醒。
3.太陽能與建筑一體化的要求。
在城市里，居民樓建筑是城市規(guī)劃的重要一塊，為了創(chuàng)建社會主義文明城市、創(chuàng)建環(huán)衛(wèi)城市等地方上相關(guān)部門也對地方建筑做了相關(guān)的建議和規(guī)定。太陽能與建筑一體化是大勢所趨，是建設(shè)文明城市的需要，也是居民精神文明建設(shè)和城市規(guī)劃的需要。在城市市場上，我想建筑一體化將成為主流，這可能也是造成城市市場單機萎縮的一個原因吧！
4.樓房區(qū)域小高層，適合其的產(chǎn)品目前價位偏高。
在城市像小高層就不太適合在房頂上安裝太陽能，原因很多像水壓限制等各種因素限制了單機太陽能的應(yīng)用。另外，市場上并不是沒有相對適合小高層的太陽能產(chǎn)品，像陽臺分體式太陽能就是不錯的一款，不過由于在樓房設(shè)計開發(fā)前沒有將太陽能安裝位置預(yù)留或者準備好，造成了小高層沒有辦法安裝或者安裝很難，即使安裝了也不美觀。還有，在市場上的陽臺分體式太陽能等相對適合小高層的產(chǎn)品中，價位普遍偏高，這在一定程度上也限制了城市單機市場的增長。
其實農(nóng)村市場是近幾年才開發(fā)的一塊市場，某些在農(nóng)村市場上進行銷售試點之后，市場反應(yīng)還不錯，有廣闊的市場空間。于是乎，進兩年，某些企業(yè)一股腦了全將精力壓向農(nóng)村市場，農(nóng)村市場一下子也成了“香餑餑”，成了各廠家必爭之地。
城市單機市場萎縮只是某些企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村市場的一個原因之一，事實上很多企業(yè)定位就是農(nóng)村市場，向某企業(yè)老總所言“我們的目標是讓80%的農(nóng)民用上太陽能”。但是，太陽能在農(nóng)村市場還沒有完全鋪開，但是已經(jīng)表現(xiàn)出一定的市場需求特點。
筆者概述如下：
1.農(nóng)村人口基數(shù)大，潛在需求量大。
我國農(nóng)民占了我國總?cè)丝诘慕^大多數(shù)近9之多，近三億個家庭，雖然我國一直在推進農(nóng)村城市化進程，但是表現(xiàn)速度稍緩，事實上農(nóng)民人口數(shù)量變化不大。有了這個基數(shù)，先不說這些家庭全用上太陽能，三分之一行吧，一億臺，一臺一千元算行吧多少一千個億�。∈聦嵣�，隨著社會的發(fā)展，農(nóng)村市場普及率肯定遠高于這個。這還不算養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)等應(yīng)用，加上這那是多少��？可見，農(nóng)村市場太陽能潛在需求不止一點點。
2.對產(chǎn)品有特殊性要求。
農(nóng)村市場不同于城市市場，太陽能在農(nóng)村的應(yīng)用需要考慮農(nóng)村的特殊情況。在農(nóng)村，很多地方水質(zhì)不好，這就需要企業(yè)采用特制的內(nèi)膽，特制的管件，以備其能接收農(nóng)村水質(zhì)的考驗。農(nóng)村的房子大多是屋脊式的，這也要求企業(yè)開發(fā)能夠適合按在屋脊上的太陽能。另外，水壓、管道、洗浴環(huán)境等方面也受各種限制。產(chǎn)品方面影響農(nóng)村居民消費的因素很多，這是欲開發(fā)農(nóng)村市場的企業(yè)不得不考慮的。
3.對太陽能認識不足，科普不到位。
別說在農(nóng)村市場，在城市市場上很多人只是對太陽能只知道大概或者說知之甚少，農(nóng)村就不用提了。只有在農(nóng)村市場上有第一個吃螃蟹的人出來之后，人們才會去關(guān)注和了解、認識、興趣、接受、意向、行動。據(jù)了解現(xiàn)在在農(nóng)村很多的農(nóng)村居民還是對太陽能產(chǎn)品持懷疑和觀望態(tài)度。我想這是有原因，一方面是由于農(nóng)村市場上的產(chǎn)品價位偏低，質(zhì)量上也存在不穩(wěn)定性，很多人信不過，影響惡劣；另一方面，由于太陽能產(chǎn)品是個半成品，售后維修問題便成了管件，在農(nóng)村由于受各種條件限制，售后服務(wù)往往跟不上，再加上農(nóng)民對太陽能產(chǎn)品應(yīng)用操作不當(dāng)，也使原本正常的太陽能表現(xiàn)不正常。
4.消費層次偏低，參差不齊.
和城市消費相比，農(nóng)村消費水平相對較低，但是對于大多數(shù)家庭來講，一臺一千多元的太陽能還是沒有問題的。但是遺憾的是，很多的老板姓已經(jīng)將太陽能產(chǎn)品的價位定格在2000元以下，我想這也是消費層次偏低的一個表現(xiàn)吧！另外，在農(nóng)村其實貧富差距也蠻大的，像什么村支部書記、主任、醫(yī)生、小老板、教師等這些農(nóng)村富余階層、知識階層往往消費質(zhì)量較好、價位較高、牌子較硬的產(chǎn)品，但是剩下的人呢，由于受經(jīng)濟和知識的影響，在消費選擇和消費層次上往往表現(xiàn)出明顯的差異性。
5.對價格頗為敏感。
農(nóng)村人掙錢不容易，其經(jīng)濟收入不外乎那么幾方面，主要是農(nóng)業(yè)收入和打工收入，除了日�；ㄤN還要將這些錢考慮用到其他地方，甚至有些人恨不得一分錢擺成兩半花。農(nóng)村居民總體收入偏低，這在一定程度上限制了農(nóng)民的消費，但是農(nóng)民畢竟有這種需要、這種潛在需求，在行業(yè)內(nèi)工作者的努力下，我國農(nóng)村市場的潛在需求逐漸演化成現(xiàn)實需求，太陽能終于出現(xiàn)在了農(nóng)村的屋頂上。但是就目前看，普及率偏低的一個重要原因是有些地方有些產(chǎn)品價位偏高，老百姓又想要質(zhì)量又想要價位低廉，兩者不能求全，很多消費者就在高價位的產(chǎn)皮前駐足考慮，我想這在一定程度上顯現(xiàn)了農(nóng)村居民對太陽能產(chǎn)品價格的敏感性。
以上只是筆者在農(nóng)村市場和城市市場上的一點淺見，事實上農(nóng)村居民市場需求特點還有很多，筆者現(xiàn)不一一列舉。
一家之言，還望賜教！
張令凱：現(xiàn)任職于一國內(nèi)太陽能熱水器領(lǐng)軍企業(yè)，任片區(qū)銷售經(jīng)理一職。熱愛營銷管理職業(yè)，致力于營銷、傳播理論的探索和實戰(zhàn)，主要涉及互動營銷、教育營銷、公關(guān)策劃、渠道管理、品牌傳播以及人際溝通理論方面的探究和實踐、以及相關(guān)方面內(nèi)容培訓(xùn)研究。個人作品曾在《太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》《華夏酒報》《太陽能產(chǎn)業(yè)信息》等多家平面媒體上發(fā)表文章。聯(lián)系方式：QQ：573203680 616550296 Email：zhanglingkai321@163.com